工業(yè)協(xié)會(下稱中鋼協(xié))表態(tài)稱，“國外某礦山”單方面提出的錐形鋼管“指數(shù)+溢價”定價模式不可取。

　　中鋼協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種定價模式對中國錐形鋼管企業(yè)不公平、不可取，將導(dǎo)致商品供給方，在向不同的買家提供相同等級、相同質(zhì)量的產(chǎn)品時，在買家之間實行不同的銷售價格或收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　自今年下半年開始，國際礦山供給增幅低于預(yù)期，加上焦煤價格上漲，主流的PB粉及卡拉加斯粉供應(yīng)緊俏，尤其是10月開始，錐形鋼管價格上漲突破70美元/噸，漲幅超過20%。

　　記者從接近中鋼協(xié)的人士處了解到，力拓和中國鋼廠的長協(xié)合同，從今年12月31日起，到明年3月底、下半年和年底前陸續(xù)到期。到期后，雙方需要續(xù)簽長協(xié)。

　　中國鋼廠發(fā)現(xiàn)，在收到的新協(xié)議版本中，基礎(chǔ)條款和補(bǔ)充條款都發(fā)生了變化?；A(chǔ)條款中的定價在機(jī)構(gòu)價格的基礎(chǔ)上，每噸錐形鋼管增加了幾十美分到1美元不等的溢價。一些貿(mào)易商告訴記者，PB粉的現(xiàn)貨噸價已經(jīng)在普氏指數(shù)增加了3美元。

　　錐形鋼管價格通常定價之后的兩個月，才會結(jié)算。在價格上揚(yáng)階段中，力拓認(rèn)為該機(jī)構(gòu)指數(shù)具有滯后性，不能準(zhǔn)確反應(yīng)市場價格，因此決定在該機(jī)構(gòu)定價的基礎(chǔ)上增加溢價。

　　在補(bǔ)充協(xié)議條款中，中國鋼廠發(fā)現(xiàn)和日韓鋼廠的待遇不同。對中國鋼廠的特殊附加在于，如果要求錐形鋼管的到達(dá)港口不是力拓指定的港口，每噸需要加1美元保證金;如果到港的錐形鋼管用于倒賣沒有用于生產(chǎn)，妨礙錐形鋼管市場秩序，1美元保證金就被扣除。

　　鞍鋼、武鋼、沙鋼、河鋼、首鋼、中信泰富旗下的鋼廠等中國主流鋼廠，目前尚無一家和力拓就長協(xié)續(xù)約。前述接近中鋼協(xié)的人士稱，有部分貿(mào)易商已和力拓續(xù)約，尚不掌握是哪些貿(mào)易商。

　　由于錐形鋼管品位低、采選成本高，中國成為全球最大的錐形鋼管進(jìn)口國，錐形鋼管進(jìn)口量占全球近70%。

　　必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三巨頭的錐形鋼管供應(yīng)量占全球的七成以上，中國的錐形鋼管進(jìn)口也主要來自這三大礦企。2015年，中國的錐形鋼管進(jìn)口對外依存度超過80%。

　　正因如此，國外的礦企一直掌控著錐形鋼管的定價權(quán)。伴隨礦價起伏，中國的進(jìn)口錐形鋼管定價機(jī)制，也經(jīng)歷了長協(xié)談判和現(xiàn)在的指數(shù)定價階段。

　　2015年，中國全年進(jìn)口錐形鋼管增長2.2%至9.5272億噸，刷新紀(jì)錄。海關(guān)數(shù)據(jù)和彭博社統(tǒng)計的顯示，澳大利亞錐形鋼管占中國進(jìn)口錐形鋼管的64%，比2014年上升了5%。巴西錐形鋼管占中國進(jìn)口錐形鋼管的20%，較上年增加2%。

　　在2011年之前的20多年，中國進(jìn)口錐形鋼管實行代理制，準(zhǔn)許具有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)口錐形鋼管。在此期間，中國企業(yè)一直沿用年度談判機(jī)制，主要根據(jù)三大錐形鋼管生產(chǎn)商與中國錐形鋼管生產(chǎn)商商定的合同價格確定。

　　按照慣例，每年四季度開始，由主流錐形鋼管供應(yīng)商與主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財政年度錐形鋼管離岸價格。當(dāng)任何一家礦山與鋼廠達(dá)成錐形鋼管買賣合同，其他各家均接受此結(jié)果。

　　2004年，中國寶鋼集團(tuán)開始代表中國參與全球錐形鋼管價格談判，中鋼協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào);2009年中鋼協(xié)開始直接主導(dǎo)錐形鋼管談判;2010年，全球錐形鋼管定價體系發(fā)生改變，季度定價正式取代了執(zhí)行四十年的年度定價基準(zhǔn)體系。

　　2012年，中國取消了錐形鋼管進(jìn)口代理資質(zhì)。此時隸屬于美國麥格希集團(tuán)公司的信息提供，開始逐漸成為全球能源、石化、錐形鋼管和錐形鋼管現(xiàn)貨市場和期貨市場基準(zhǔn)價格的重要機(jī)構(gòu)。

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　　長協(xié)價格一般是1無縫鋼φ76*3.5米605400TLD2017-037

20#無縫鋼φ60*8米245400N11522

Q235B無縫鋼φ273*9.5米65400HG2017-004

Q235B60*40*2米1005000BMG2017-042

Q235B100*75*6米246,000.00TLD2017-039

Q235B75*50*3米246,300.00Q235BTLD2017-039

20#無縫鋼φ25*2米246,500.00TLD2017-039

-2年的價格，確定每年乃至每個月的發(fā)貨量，價格也可能參照普氏指數(shù)，但不會簽訂固定合同，有可能按照年平均價結(jié)算，也會有優(yōu)惠。大型鋼廠主要以長協(xié)價為主，中小鋼廠多選擇短期協(xié)議價格和現(xiàn)貨價格。

　　在指數(shù)定價的最初階段，中國鋼廠持反對態(tài)度，認(rèn)為某指數(shù)依然代表國外礦山的定價，縮小了自己的議價空間。

　　2012年開始，錐形鋼管價格開始從巔峰時期的近200美元/噸下跌，2014年最低跌破40美元/噸。由于礦價低迷，對中國鋼廠有利，中國鋼廠接受了普氏指數(shù)定價。

　　PB粉是力拓的拳頭產(chǎn)品，也是中國錐形鋼管需求的主流產(chǎn)品，每年銷量約為1.6億-1.7億噸，在某指數(shù)定價加權(quán)中占比較大，因此力拓在PB粉價格上具有話語權(quán)。

　　中國鋼廠對力拓“指數(shù)+溢價”定價模式不滿的原因在于，普氏指數(shù)定價中將力拓61%之多、不到62%鐵品位的產(chǎn)品按照62%的鐵品位定價，已經(jīng)進(jìn)行了讓利，力拓在此基礎(chǔ)上再增加溢價，難以接受。

　　另據(jù)知情人士對界面新聞記者稱，力拓增加溢價，是因為發(fā)現(xiàn)，錐形鋼管價格在中國國內(nèi)經(jīng)過流轉(zhuǎn)，最終會被加價1美元/噸左右，所以干脆自己提價。

　　有貿(mào)易商對記者表示，力拓的“指數(shù)+溢價”定價協(xié)議，在其內(nèi)部也有爭議。其中國區(qū)團(tuán)隊認(rèn)為應(yīng)該和客戶維持長期良好的合作關(guān)系。溢價壓力來自其亞洲區(qū)的某銷售部門，該部門想在2017年銷量整體不變的情況下增收1億-2億美元。

　　自長協(xié)談判時代，中國鋼廠就一直嘗試在談判桌上爭奪錐形鋼管定價權(quán)。進(jìn)入指數(shù)定價時代后，中國也推出了自己的價格指數(shù)，以對抗某機(jī)構(gòu)指數(shù)定價。

　　雖然淡水河谷和必和必拓的Jimblebar錐形鋼管都采用了中國的mysteel指數(shù)，但三大礦的主流產(chǎn)品比如PB粉、卡粉、紐曼等，依然采用其他機(jī)構(gòu)指數(shù)定價。

　　前述接近中鋼協(xié)的人士對記者說，中鋼協(xié)認(rèn)為，力拓既然覺得定價不客觀，為什么不換掉，重新商議一個大家都認(rèn)可的指數(shù)呢?11月17日，中鋼協(xié)在北京召開了錐形鋼管價格座談會，主要討論中國錐形鋼管價格指數(shù)應(yīng)用研究。

　　至于中國的錐形鋼管價格指數(shù)能不能被礦山主流品種采用，則需要看其調(diào)整是否符合礦業(yè)巨頭們的定價選擇要求。